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Ecrit le 11 d ?cembre 2013
Les rendez-vous de l’entreprise
Choisir un client et se faire payer
« ?Un chef d’entreprise est souvent seul, trop longtemps et, s’il a des difficult ?s, il en parle trop tard ? » a dit Richard Tachet lors du Rendez-vous des entreprises du 28 novembre ? Ch ?teaubriant. Trois th ?mes ont ?t ? abord ?s :
1) Choisir un client ?
« ?Il ne suffit pas de trouver un client. Il faut v ?rifier qu’il est en mesure de payer, et ce n’est pas parce qu’il a une belle voiture qu’il sera solvable ? ». Le probl ?me se pose surtout quand il s’agit d’une entreprise cliente. Actuellement il y a une forte d ?gradation ?conomique, les d ?faillances d’entreprises ont augment ? de 4,2 % (entre novembre 2012 et octobre 2013) et une entreprise sur quatre a fait faillite ? cause de retards de paiement. En fin d’ann ?e 2012, la banque de France estimait que les d ?lais de paiement excessifs privent les entreprises de 22 milliards d’euros de tr ?sorerie. Et, selon l’ ?tude Altares, seulement 31,5% des entreprises fran ?aises ont respect ? les d ?lais de paiement au quatri ?me trimestre 2012.
Une entreprise, d ?s qu’un march ? est important, a donc int ?r ?t ? mettre en place des solutions de renseignement (comme Cr ?ditsafe) ou d’assurance (comme Pouey International ou Euler Herm ?s), pour pouvoir « ?mesurer les risques en restant prudent comme un chat ? ». Dans certaines situations il lui faudra faire payer des acomptes, ou tout faire payer « ?au cul du camion ? ».
2) Conditions de la vente
« ?Sommes-nous par ?s ??? », telle ?tait la question. Un juge au Tribunal de Commerce (M. Alain Persill ?) et une avocate castelbriantaise Mme Foucher-Midia, ont expliqu ? l’importance d’un contrat tr ?s pr ?cis. « ?Plus c’est pr ?cis, mieux c’est. Sinon il reviendra au Tribunal de Commerce de d ?terminer la commune volont ? des parties ? ».
Le contrat peut ?tre oral : la signature d’un bon de commande permet d’en ?tablir l’existence. Le bon de livraison peut ?tre manuscrit mais il doit ?tre joint au mat ?riel et reprendre les « ?conditions g ?n ?rales ? » de vente, voire les conditions particuli ?res. « ?Plus vous mettrez de renseignements et moins il y aura de conflit ? » et la consultation pr ?alable d’un juriste peut ?tre utile.
3) Et si on n’est pas pay ? ?
